【本】ツカむ!話術

パトリック・ハーラン 著

• logos（ロゴス、言論） - 理屈による説得 
• pathos（パトス、感情）- 聞き手の感情への訴えかけによる説得 
• ethos（エートス、人柄）- 話し手の人柄による説得

人に訴えかける力は エートス＞パトス＞ロゴス 人間力ね。

「弁論術」からの引用。
「弁論術」はアリストテレスによって書かれたレトリック（修辞学・弁論術）についての著作。レトリックの歴史を論じる際に真っ先に名前が挙げられる古典の傑作で、演説が重要な社会的役割を果たす欧米社会の知識階層においては、当然のごとく踏まえられている教養の１つになっているという。
これは読んどかんといかんね。