購買意欲、掘り起こしてこそ

消費、低迷ではなく偏在。
ヴィレッジヴァンガードコーポレーションがジャスダックで86ヶ月連続株価更新。「店長らが陳列や店頭広告に工夫をこらし、衝動買いを誘っている。」と代表取締役の菊地敬一氏。
「消費者は買い控えているのではなく、魅力的な提案を待っているだけ。」ニトリの似鳥昭雄社長は断言する。
新宿にあるヴィレヴァンの店はライター売場に禁煙指南書を積み上げ「いずれやめたい」という喫煙者の心をくすぐっていた。消費低迷の裏には購買意欲を掘り起こせない売り手の原因も潜んでいるはずだ。